세상에서 가장 이상한 비밀 - 얼 나이팅게일 한글 번역 풀 스크립트
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자기 계발의 전설적인 명작으로 꼽히는 《The Strangest Secret (세상에서 가장 이상한 비밀) - 얼 나이팅게일》 오리지널 영상입니다.
해당 영상은 전체 오디오가 영문(English)으로만 진행되므로, 내용을 한눈에 파악하기 다소 어려울 수 있습니다. 이에 독자분들의 깊이 있는 이해를 돕고자 전체 스크립트의 논리적 흐름과 시간대별 문맥을 완벽히 살려 상세한 한글 번역본으로 정리해 드립니다. 영상의 흐름을 가볍게 참고하시면서 아래의 번역 자막을 함께 읽어보시기 바랍니다.
▲ 영문으로 진행되는 오리지널 영상입니다. 전체 맥락과 타임라인은 아래의 상세 번역 스크립트를 참고해 주세요.
[00:00:00 ~ 00:02:59] 세상에서 가장 이상한 비밀과 성공의 정의
저는 여러분에게 세상에서 가장 이상한 비밀에 대해 이야기하고자 합니다. 얼마 전, 위대한 의사이자 노벨상 수상자인 알베르트 슈바이처 박사가 런던에서 인터뷰를 가졌을 때, 한 기자가 물었습니다. "박사님, 오늘날 인간의 가장 큰 문제는 무엇입니까?" 박사는 잠시 침묵하더니 이렇게 말했습니다. "인간은 그저 생각하지 않는다는 점입니다." 오늘 제가 여러분과 나누고 싶은 이야기가 바로 이것입니다.
우리는 지금 황금기에 살고 있습니다. 인류가 수천 년 동안 기대하고 꿈꾸며 노력해 온 시대입니다. 하지만 막상 이 시대가 도래하자 우리는 이를 아주 당연하게 여깁니다. 특히 미국인들은 지구상에 존재했던 가장 풍요로운 땅, 모두에게 무한한 기회가 주어지는 땅에 사는 엄청난 행운을 누리고 있습니다.
하지만 실제로 어떤 일이 벌어지는지 아십니까? 25세에 동일하게 출발한 100명의 사람들이 있다고 해봅시다. 이들이 65세가 되었을 때 어떤 일이 벌어질지 상상이 가십니까? 25세에 시작할 때 이 100명은 모두 자신이 성공할 것이라 믿었습니다. 그중 누구에게든 성공하고 싶냐고 물으면 그렇다고 답했을 것입니다. 그들의 눈에는 생기가 돌았고, 자세는 당당했으며, 인생은 꽤 흥미진진한 모험처럼 보였을 것입니다.
그러나 이들이 65세가 되었을 때, 단 1명만 부자가 되고, 4명은 경제적 자립을 이룰 것이며, 5명은 여전히 일하고 있을 것이고, 나머지 54명은 파산하여 타인에게 의존하게 될 것입니다. 100명 중 단 5명만이 목표를 달성합니다. 왜 이렇게 많은 이들이 실패할까요? 25세 때 그들의 눈에서 빛나던 그 반짝임은 어디로 사라진 걸까요? 그들의 꿈, 희망, 계획은 어떻게 되었으며, 왜 그들이 의도했던 바와 실제 성취 사이에 이토록 큰 격차가 생기는 걸까요?
만약 어떤 사람이 미리 정해진 목표를 향해 일하고 있고, 자신이 어디로 가고 있는지 알고 있다면 그 사람은 성공한 사람입니다. 그렇게 하지 않고 있다면 실패자입니다.
저명한 정신과의사 롤로 메이는 《인간의 자아 탐색》이라는 멋진 책에서 이렇게 썼습니다. "우리 사회에서 용기의 반대는 겁쟁이가 아니라, '동조(Conformity)'다." 오늘날 문제의 본질이 바로 여기에 있습니다. 사람들은 왜 그러는지, 어디로 가는지도 모른 채 그저 남들과 똑같이 행동합니다.
현재 미국에는 65세 이상의 인구가 1,400만 명이 넘지만, 그중 약 1,300만 명은 파산한 상태로 삶의 필수품을 타인에게 의존하고 있습니다. 우리는 7세가 되면 글을 읽는 법을 배우고, 25세가 되면 밥벌이를 배웁니다. 대개 그때쯤에는 생계를 유지할 뿐만 아니라 가족을 부양합니다. 그럼에도 불구하고, 인류 역사상 가장 풍요로운 땅에서 65세가 될 때까지 경제적 자립을 이루는 방법은 배우지 못합니다. 왜 그럴까요? 동조하기 때문입니다. 문제는 우리가 성공하지 못하는 그룹인 '95%의 집단'처럼 행동하고 있다는 점입니다.
[00:03:00 ~ 00:07:06] 왜 사람들은 눈먼 동조를 하는가?
이 사람들은 왜 남들을 따라 할까요? 사실 그들 자신도 잘 모릅니다. 이들은 자신의 삶이 환경이나 주변에서 일어나는 일들, 즉 외부의 힘에 의해 형성된다고 믿습니다. 이들은 '외부 지향적인 사람'들입니다.
한 번은 많은 근로자들을 대상으로 이런 설문조사를 했습니다. "당신은 왜 일하나요? 왜 아침에 일어나나요?" 20명 중 19명은 아무런 생각도 없었습니다. 그들에게 물으면 "아침에 다들 일하러 가니까요"라고 답할 뿐입니다. 그것이 그들이 일하는 이유입니다. 남들이 다 하니까요.
다시 성공의 정의로 돌아가 봅시다. 누가 성공합니까? 오직 가치 있는 이상향을 점진적으로 실현해 나가는 사람만이 성공합니다. "나는 이것이 될 것이다"라고 말하고 그 목표를 향해 일하기 시작하는 사람입니다.
성공한 사람이란 다음과 같습니다. 학교에서 가르치는 것이 정말 원했던 일이라서 교사를 하고 있는 사람, 아내와 어머니가 되고 싶어서 그 역할을 훌륭히 해내고 있는 여성, 동네 주유소를 운영하는 것이 자신이 원했던 일이라서 그 일을 하는 사람, 최고의 영업사원이 되어 조직과 함께 성장하고자 하는 영업사원입니다. 자신이 미리 결정한 일을 의도적으로 해 나가고 있다면, 그 누구든 성공한 사람입니다.
하지만 20명 중 단 1명만이 그렇게 합니다. 그렇기 때문에 오늘날 세상에는 우리가 스스로 만들지 않는 한 진짜 경쟁이란 존재하지 않습니다. 경쟁하는 대신, 우리가 해야 할 일은 '창조'하는 것뿐입니다.
저는 20년 동안 인간의 미래를 결정짓는 핵심 열쇠가 무엇인지 찾아 헤넸습니다. 우리가 어느 정도 미래를 예측할 수 있게 해주는 약속의 열쇠가 존재할까요? 그 열쇠를 알고 사용하는 법만 터득하면 성공을 보장받을 수 있는 열쇠가 있을까요?
그런 열쇠는 존재하며, 저는 그것을 찾았습니다. 여러분은 왜 수많은 사람들이 평생 열심히, 정직하게 일하면서도 특별한 성취를 이루지 못하는 반면, 어떤 이들은 별로 애쓰지 않는 것처럼 보이는데도 모든 것을 얻는지 궁금해한 적이 없으신가요? 사람들은 그들에게 '마법의 손(Magic Touch)'이 있다고 말합니다. "그가 손대는 모든 것은 황금으로 변한다"고 하죠. 그리고 성공한 사람은 계속해서 성공하는 경향이 있는 반면, 실패한 사람은 계속해서 실패하는 경향이 있다는 것을 눈치채셨습니까?
그 차이는 바로 '목표(Goals)' 때문입니다. 우리 중 어떤 이는 목표가 있고, 어떤 이는 없습니다. 목표가 있는 사람은 성공합니다. 자신이 어디로 가고 있는지 정확히 알고 있기 때문입니다.
항구를 떠나는 배를 상상해 보십시오. 모든 항로가 완벽하게 계획되어 있습니다. 선장과 선원들은 배가 어디로 가는지, 얼마나 걸릴지 정확히 알고 있습니다. 명확한 목표가 있는 것입니다. 이 배는 10,000번 중 9,999번은 목적지에 정확히 도달합니다.
이제 첫 번째 배와 똑같지만, 조타석에 선장도 선원도 태우지 않은 또 다른 배를 생각해 봅시다. 침로도, 목표도, 목적지도 주지 않은 채 그저 엔진만 켜고 출발시킵니다. 여러분도 동의하시겠지만, 이 배가 항구를 빠져나간다 하더라도 결국 침몰하거나 황량한 해변에 좌초되어 부서질 것입니다. 목적지도 없고 안내해 줄 사람도 없기 때문에 어디로도 갈 수 없습니다. 인간도 완전히 똑같습니다.
예를 들어 영업사원을 봅시다. 오늘날 뛰어난 능력을 갖춘 영업사원만큼 미래가 보장된 직업은 없습니다. 우리가 영업을 잘하고 어디로 가인지 안다면, 그것은 세상에서 가장 소득이 높은 전문직입니다. 모든 기업은 최고의 영업사원을 필요로 하며, 그들에게 한계 없는 보상을 제공합니다. 하지만 그런 사람을 얼마나 찾을 수 있습니까?
누군가 이런 말을 했습니다. "인류 사회는 강자가 이기는 것을 막기 위해서가 아니라, 약자가 지는 것을 방지하기 위해 설계되었다." 오늘날 우리의 경제 체제는 전쟁 시기의 호송 선단(Convoy)에 비유할 수 있습니다. 가장 느린 배가 대열을 유지할 수 있도록 전체 선단의 속도를 맞추듯, 전체 경제 체제는 가장 취약한 고리를 보호하기 위해 속도를 늦추고 있습니다.
그래서 오늘날에는 먹고살기가 참 쉽습니다. 특별한 지능이나 재능이 없어도 생계를 유지하고 가족을 부양할 수 있습니다. 이를 '보장된 안전의 정체기(Plateau of Security)'라고 부를 수 있습니다. 만약 누군가 그것만을 원한다면 말이죠. 하지만 우리는 이 정체기보다 얼마나 더 높이 조준할 것인지를 스스로 결정해야 합니다.
[00:07:07 ~ 00:11:29] "우리는 우리가 생각하는 대로 된다"
다시 제가 오늘 말씀드리고자 했던 세상에서 가장 이상한 비밀의 이야기로 돌아가 봅시다. 왜 목표가 있는 사람은 성공하고, 없는 사람은 실패할까요? 지금부터 제가 드리는 말씀을 진정으로 이해하신다면 여러분의 삶은 즉시 바뀔 것입니다. 이 순간부터 여러분의 인생은 예전 같지 않을 것입니다. 갑자기 행운이 당신에게 끌려오는 것을 보게 될 것이고, 원하는 것들이 제자리를 찾아갈 것입니다. 이전까지 겪었던 문제, 걱정, 마음을 짓누르던 불안감은 과거의 일이 될 것입니다. 의심과 두려움도 사라질 것입니다.
성공의 열쇠이자 실패의 열쇠는 바로 이것입니다.
"우리는 우리가 생각하는 대로 됩니다"
We become what we think about.
이 말을 다시 한번 반복하겠습니다. 우리는 우리가 생각하는 대로 됩니다. 역사상 모든 위대한 현자, 스승, 철학자, 예언자들은 서로 다양한 문제로 이견을 보였습니다. 하지만 오직 이 한 가지 포인트에서만큼은 완벽하게 만장일치로 동의했습니다.
- 마르쿠스 아우렐리우스: "인간의 삶은 자신의 생각이 만드는 것이다."
- 디즈레일리: "인간이 기다릴 줄만 안다면 모든 것은 찾아온다. 나는 오랜 명상을 통해, 확고한 목적을 가진 인간은 반드시 그것을 성취해 내며, 목적 달성을 위해 자신의 존재마저 걸 수 있는 굳건한 의지 앞에는 그 무엇도 저항할 수 없다는 확신을 갖게 되었다."
- 랄프 왈도 에머슨: "인간은 온종일 자신이 생각하는 바로 그 존재다."
- 윌리엄 제임스는: "우리 세대의 가장 위대한 발견은, 인간이 마음가짐(Attitude of mind)을 바꿈으로써 자신의 인생을 바꿀 수 있다는 사실이다. 어떤 일이 마치 진짜인 것처럼 냉철하게 행동하라. 그러면 그것은 필연적으로 우리 삶과 연결되어 진짜가 될 것이다."
그는 또 이렇게 말했습니다. "당신이 어떤 결과를 충분히 간절하게 원한다면, 그것은 거의 확실하게 이루어질 것이다. 부유해지고 싶다면 부유해질 것이고, 학식 있는 사람이 되고 싶다면 그렇게 될 것이며, 선한 사람이 되고 싶다면 선해질 것이다. 다만, 당신은 오직 그것만을 진심으로 원해야 하며, 동시에 그것과 상충되는 수많은 다른 것들을 똑같이 강하게 원해서는 안 된다."
성경 마가복음 9장 23절에는 "믿는 자에게는 능히 하지 못할 일이 없느니라"고 나옵니다. 노먼 빈센트 필 박사는 이렇게 말했습니다. "이것은 우주의 가장 위대한 법칙 중 하나입니다. 부정적으로 생각하면 부정적인 결과를 얻고, 긍정적으로 생각하면 긍정적인 결과를 성취한다는 것입니다. 세 단어로 요약하면 '믿고 성공하라(Believe and succeed)'입니다."
윌리엄 셰익스피어는 이렇게 표현했습니다. "우리의 의심은 배신자다. 시도하는 것을 두려워하게 만들어 우리가 얻을 수 있었던 이로움을 잃게 만든다." 조지 버나드 쇼는 말했습니다. "사람들은 항상 자신의 처지를 환경 탓으로 돌린다. 나는 환경을 믿지 않는다. 이 세상에서 성공하는 사람들은 자리에서 일어나 자신이 원하는 환경을 찾아 나서는 사람이며, 만약 찾을 수 없다면 직접 만들어내는 사람들이다."
자, 아주 명확하지 않습니까? 그리고 이 진리를 발견한 모든 사람들은 한동안 자신이 그것을 가장 처음 깨달았다고 믿었습니다. 우리는 우리가 생각하는 대로 됩니다.
구체적이고 가치 있는 목표를 생각하는 사람은 당연히 그 목표에 도달할 것입니다. 온종일 그 생각을 하고 있기 때문입니다. 반대로, 목표가 없고 어디로 가는지 모르는 사람은 혼란, 불안, 두려움, 걱정의 생각을 하게 되므로 결국 자신이 생각하는 대로 됩니다. 그의 삶은 좌절, 두려움, 불안, 걱정으로 가득 차게 될 것입니다. 그리고 아무것도 생각하지 않으면, 결국 아무것도 되지 않습니다.
[00:11:30 ~ 00:18:50] 마음이 작동하는 원리: '비옥한 땅'의 비유
이것이 어떻게 작동하는 걸까요? 왜 우리는 생각하는 대로 될까요? 그 작동 방식을 인간의 마음과 아주 유사한 상황을 통해 설명해 드리겠습니다.
한 농부에게 아주 좋고 비옥한 땅이 있다고 가정해 봅시다. 땅은 농부에게 선택권을 줍니다. 농부는 그 땅에 자신이 원하는 것은 무엇이든 심을 수 있습니다. 땅은 무엇이 심어지든 상관하지 않습니다. 결정은 온전히 농부의 몫입니다.
우리는 지금 인간의 마음을 땅에 비유하고 있습니다. 마음 역시 땅과 같아서 무엇을 심든 신경 쓰지 않기 때문입니다. 심은 대로 돌려줄 뿐입니다. 농부의 손에 두 개의 씨앗이 있다고 해봅시다. 하나는 옥수수 씨앗이고, 다른 하나는 치명적인 독을 가진 벨라도나(Nightshade)라는 독초의 씨앗입니다. 농부는 땅에 두 개의 작은 구멍을 파고 두 씨앗을 각각 심습니다. 그리고 구멍을 덮고 물을 주며 땅을 돌봅니다.
과연 어떤 일이 벌어질까요? 성경에 "심은 대로 거두리라"고 기록된 것처럼, 땅은 심어진 것을 예외 없이 돌려줍니다. 땅은 상관하지 않습니다. 옥수수를 풍성하게 내주는 것만큼 독초 역시 엄청나게 풍성하게 자라나게 합니다. 결국 두 식물이 모두 자라납니다. 하나는 옥수수, 하나는 독초입니다.
인간의 마음은 이 땅보다 훨씬 더 비옥하고, 훨씬 더 믿을 수 없을 만큼 신비롭지만, 작동 원리는 완전히 똑같습니다. 마음은 성공이든 실패든, 구체적이고 가치 있는 목표든, 혹은 혼란, 오해, 두려움, 불안이든 우리가 무엇을 심든 상관하지 않습니다. 다만 우리가 심은 것을 그대로 돌려줄 뿐입니다.
인간의 마음은 지구상에 남겨진 마지막 위대한 미개척 대륙입니다. 우리의 상상을 초월하는 풍요로움을 품고 있습니다. 우리가 심고자 하는 것은 무엇이든 돌려줍니다.
그렇다면 "이것이 사실이라면 왜 사람들은 자신의 마음을 더 적극적으로 활용하지 않을까요?"라는 의문이 생길 수 있습니다. 이에 대한 해답도 이미 나와 있습니다. 우리의 마음은 태어날 때 '기본 옵션(Standard equipment)'으로 무료로 주어집니다. 공짜로 주어지는 것에는 가치를 거의 두지 않고, 돈을 주고 사는 것에만 가치를 두는 것이 인간의 성향입니다.
그러나 역설적이게도 진짜 진실은 완전히 정반대입니다. 삶에서 진정으로 가치 있는 모든 것은 우리에게 공짜로 주어졌습니다. 우리의 마음, 영혼, 육체, 희망, 꿈, 야망, 지능, 가족과 자녀와 친구를 향한 사랑... 이 모든 값을 매길 수 없는 소중한 자산들은 전부 무료입니다. 반면 돈을 지불해야 하는 것들은 사실 매우 저렴하며 언제든 교체할 수 있는 것들입니다.
훌륭한 능력을 갖춘 사람은 완전히 재산을 잃더라도 다시 부를 쌓을 수 있습니다. 그것도 여러 번 할 수 있죠. 집이 불타버려도 다시 지을 수 있습니다. 하지만 공짜로 받은 것들은 절대 대체할 수 없습니다.
인간이 마음을 잘 쓰지 않는 이유는 그것을 너무 당연하게 여기기 때문입니다. 익숙함은 경멸을 낳습니다. 마음은 우리가 부여하는 어떤 임무든 완수할 수 있는 능력이 있지만, 대개 우리는 이 강력한 도구를 중대하고 중요한 일이 아닌 아주 사소한 일에 낭비하곤 합니다. 대학의 연구에 따르면, 대부분의 사람들은 자신의 능력 중 단 10% 정도만 발휘하며 살아가고 있다고 합니다.
지금 결정하십시오. 당신이 원하는 것은 무엇입니까? 당신의 목표를 마음에 심으십시오. 그것이 당신의 평생에서 가장 중요한 결정이 될 것입니다. 당신은 뛰어난 영업사원이 되고 싶습니까? 당신의 직무에서 더 탁월한 성과를 내고 싶습니까? 회사와 지역사회에서 높이 올라가고 싶습니까? 당신이 해야 할 일은 단지 그 씨앗을 마음에 심고, 정성껏 돌보며, 목표를 향해 꾸준히 일하는 것뿐입니다. 그러면 그것은 반드시 현실이 됩니다. 현실이 될 수밖에 없습니다.
이것은 아이작 뉴턴 경의 만유인력의 법칙과 같은 자연의 법칙입니다. 건물의 꼭대기에서 뛰어내리면 당신은 언제나 아래로 떨어지지, 결코 위로 솟구치지 않습니다. 자연의 모든 법칙은 완전히 동일하며 결코 예외가 없고 엄격합니다.
편안하고 긍정적인 방식으로 당신의 목표를 생각하십시오. 마음의 눈으로 당신이 이미 그 목표를 성취한 모습을 그리십시오. 목표에 도달했을 때 당신이 하고 있을 행동들을 시청하십시오.
현대 사회는 '신경안정제의 시대', '위궤양과 신경쇠약의 시대'라고 불립니다. 의학의 발전으로 건강과 수명이 획기적으로 늘어난 이 시대에, 너무나 많은 사람들이 위대한 자연 법칙을 배우지 못한 채 자신만의 작은 방식으로 문제와 싸우며 걱정하다가 일찍 무덤으로 들어갑니다. 이러한 고통은 우리 스스로가 가진 습관적인 생각의 방식 때문에 초래된 것입니다. 우리 각자는 자신이 한 생각의 총합입니다. 인정하든 원치 않든, 현재 그 자리에 있는 이유는 정확히 본인이 있고 싶어 했던 자리이기 때문입니다.
우리는 앞으로 자신이 한 생각의 열매를 먹고살아야 합니다. 오늘, 내일, 다음 달, 내년에 당신이 하는 생각이 삶의 틀을 형성하고 미래를 결정하기 때문입니다. 당신은 당신의 마음에 의해 인도됩니다.
한 번은 애리조나주를 운전하며 지나가다가 약 20톤의 흙을 싣고 시속 35마일로 무섭게 질주하는 거대한 중장비를 본 적이 있습니다. 엄청나고 믿기지 않는 힘을 가진 기계였는데, 그 거대한 기계의 맨 꼭대기에는 아주 작은 사람이 앉아 운전대를 잡고 그것을 조종하고 있었습니다. 드라이브를 하며 가는데, 그 거대한 장비가 인간의 마음과 너무나 닮았다는 생각이 머리를 스쳤습니다.
당신이 이토록 거대한 에너지의 통제석에 앉아 있다고 상상해 보십시오. 팔짱을 끼고 가만히 앉아 기계가 스스로 도랑을 향해 돌진하도록 내버려 두시겠습니까? 아니면 두 손으로 운전대를 단단히 쥐고 이 엄청난 힘을 구체적이고 가치 있는 목적을 향해 통제하고 인도하시겠습니까? 그것은 온전히 당신의 선택입니다. 당신이 바로 운전석에 앉아 있습니다.
성공을 가져다주는 바로 그 법칙은 '양날의 검'입니다. 우리는 반드시 우리의 생각을 통제해야 합니다. 한 인간을 성공, 부, 행복, 그리고 자신과 가족이 꿈꿔온 모든 것으로 인도할 수 있는 바로 그 똑같은 법칙이, 자칫하면 그를 파멸의 구렁텅이로 밀어 넣을 수도 있습니다. 모든 것은 그 법칙을 좋은 곳에 쓰느냐, 나쁜 곳에 쓰느냐에 달려 있습니다.
이것이 바로 세상에서 가장 이상한 비밀입니다. 왜 비밀이라고 할까요? 사실 전혀 비밀이 아닙니다. 고대의 현자들이 처음 널리 선포했고 성경 전반에 걸쳐 수없이 등장합니다. 하지만 이것을 제대로 배우고 이해한 사람은 극소수입니다. 그래서 이상하게도 사실상 비밀로 남아 있는 것입니다. 여러분이 동네의 중심가로 나가 지나가는 사람들에게 성공의 비밀이 무엇인지 차례로 묻는다면, 한 달 동안 단 한 명도 제대로 대답해 주는 사람을 만나지 못할 것입니다.
이 정보는 우리가 진정으로 이해하고 적용한다면 엄청난 가치가 있습니다. 우리 자신의 삶뿐만 아니라 우리 주변의 가족, 직원, 동료, 친구들의 삶에도 가치가 있습니다. 인생은 흥미진진한 모험이어야지 결코 지루한 것이 되어서는 안 됩니다. 인간은 온전히 살아 숨 쉬어야 합니다. 아침에 기쁜 마음으로 침대에서 일어나야 하며, 자신이 좋아하고 잘하는 일을 해야 합니다.
한 번은 톨레도 데일리 블레이드의 편집장인 그로브 패터슨의 연설을 들었는데, 결론 부분에서 평생 잊지 못할 말을 남겼습니다. "신문 업계에서 보낸 세월을 통해 나는 몇 가지 사실을 확신하게 되었습니다. 그중 하나는 인간은 기본적으로 선하다는 것이며, 우리는 어딘가에서 와서 어딘가로 가고 있다는 사실입니다. 그러므로 우리는 이곳에서의 시간을 흥미진진한 모험으로 만들어야 합니다. 우주의 건축가는 아무 데도 이어지지 않는 계단을 만들지 않았습니다."
그리고 인류 역사상 가장 위대한 스승이자 갈릴리 평원의 목수였던 그분은 우리에게 이 비밀을 몇 번이고 반복해서 말씀하셨습니다. "네 믿음대로 될지어다."
[00:18:51 ~ 00:28:35] 비밀을 입증하는 '30일간의 실전 테스트'
지금까지 세상에서 가장 이상한 비밀과 그것이 작동하는 원리를 explanation해 드렸습니다. 이제 여러분이 이 비밀을 삶에 직접 적용하여 얼마나 거대한 보상을 얻을 수 있는지 스스로 증명하는 법을 알려드리겠습니다.
저는 여러분이 '30일 동안의 테스트'를 해보기를 원합니다. 이 테스트는 결코 쉽지 않을 것입니다. 하지만 제대로 한 번 시도해 본다면 여러분의 삶은 완전히 더 나은 방향으로 바뀔 것입니다.
17세기 영국의 수학자이자 자연철학자인 아이작 뉴턴 경은 물리학의 자연 법칙들을 정립했는데, 이 법칙들은 우주 행성의 움직임뿐만 아니라 인간에게도 똑같이 적용됩니다. 그 법칙 중 하나는 '모든 작용에는 크기가 같고 방향이 반대인 반작용이 있다(For every action, there is an equal and opposite reaction)'는 것입니다.
이것을 우리 삶에 쉽게 적용하면, '우리는 대가를 치르지 않고는 아무것도 얻을 수 없다'는 뜻입니다. 여러분이 시도할 30일간의 실험 결과는 여러분이 쏟아부은 노력에 정확히 비례할 것입니다. 의사가 되려면 오랜 세월 힘든 공부라는 대가를 치러야 합니다. 영업에서 성공하는 것도 마찬가지입니다.
기억하십시오. 우리 각자는 설득하고 판매하는 능력만큼 성공합니다. 가족에게 나의 아이디어를 판다는 것, 학교에서 교육의 가치를 파는 것, 자녀에게 바르고 정직한 삶의 이점을 설득하는 것, 동료와 직원들에게 탁월한 사람이 되는 것의 중요성을 전달하는 것, 그리고 물론 영업이라는 직업 그 자체도 포함됩니다. 이처럼 멋진 삶으로 향하는 길을 성공적으로 열어가기 위해서 우리는 기꺼이 그 대가를 치러야 합니다.
그렇다면 그 대가란 구체적으로 무엇일까요?
- 생각의 통제: 우리가 حرف 그대로 '우리가 생각하는 대로 된다'는 사실을 지성뿐만 아니라 감정적으로도 완벽히 이해하는 것입니다. 내 삶을 통제하려면 내 생각을 통제해야 합니다. "심은 대로 거두리라"는 법칙을 뼈저리게 깨달아야 합니다.
- 마음의 해방: 마음에 채워진 모든 사슬을 끊어내고, 신이 설계한 대로 마음이 높이 비상할 수 있도록 허용하는 것입니다. 당신의 한계는 스스로가 부여한 것일 뿐이며, 오늘날 당신 앞에 놓인 기회는 상상을 초월할 정도로 거대하다는 것을 깨닫는 것입니다. 좁은 시야의 사소함과 편견을 뛰어넘어야 합니다.
- 용기와 긍정: 자신의 당면 과제에 대해 긍정적으로 생각할 수 있도록 온 힘을 다해 용기를 내는 것입니다. 자신만의 명확하고 구체적인 목표를 세우십시오. 당신의 놀라운 마음에 그 목표를 모든 각도에서 생각할 수 있는 기회를 주십시오. 당신의 상상력이 다양한 해결책을 자유롭게 추측하도록 내버려 두십시오. 당신의 목적 달성을 가로막을 만큼 강력한 외부 환경이란 단연코 존재하지 않는다는 사실을 믿으십시오. 침로가 명확해지면 신속하고 단호하게 행동하십시오. 그리고 당신이 바로 이 순간, 러셀 콘웰이 지적했듯이 당신만의 '다이아몬드 밭' 한가운데 서 있다는 사실을 끊임없이 인지하십시오.
- 저축: 당신이 버는 돈의 최소 10%는 반드시 저축하십시오. 또한 현재 당신의 직업이 무엇이든 간에, 당신이 대가를 치를 용기만 있다면 그 안에는 엄청난 가능성이 숨겨져 있다는 사실을 명심하십시오.
이제 여러분이 해야 할 30일 테스트의 개요를 설명해 드리겠습니다. 이 테스트를 통해 여러분은 잃을 것이 전혀 없으며, 반대로 원하는 모든 것을 얻을 수 있다는 사실을 명심하십시오. 모든 인간에게는 공통적인 두 가지가 있습니다. 우리 모두는 무엇인가를 원하고, 무엇인가를 두려워합니다.
작은 카드 한 장을 준비해서, 당신이 세상에서 그 무엇보다 가장 원하는 단 한 가지의 목표를 적으십시오. 그것은 더 많은 돈일 수도 있습니다. 소득을 두 배로 늘리거나 구체적인 액수의 돈을 버는 것일 수 있습니다. 멋진 집일 수도 있고, 직장에서의 성공이나 사회적 지위, 혹은 더 화목한 가정일 수도 있습니다. 카드에 구체적으로 당신이 원하는 것을 적으십시오. 반드시 단 하나의 명확하게 정의된 목표여야 합니다.
이 카드를 남에게 보여줄 필요는 없습니다. 하지만 매일 여러 번 꺼내 볼 수 있도록 늘 몸에 지니고 다니십시오. 매일 아침 일어났을 때 활기차고 편안하며 긍정적인 마음으로 그 카드를 바라보십시오. 그 순간 당신에게는 아침에 일어날 이유, 열심히 일할 이유, 살아갈 이유가 생집니다. 낮 동안 기회가 있을 때마다 들여다보고, 밤에 잠들기 직전에도 바라보십시오. 카드를 볼 때마다 당신은 반드시 당신이 생각하는 대로 된다는 법칙을 기억하십시오. 당신은 지금 당신의 목표를 생각하고 있으므로, 곧 그것이 당신의 것이 될 것임을 깨닫게 될 것입니다. 사실, 당신이 그것을 카드에 적고 생각하기 시작한 바로 그 순간부터 그것은 이미 당신의 것입니다.
이제 가장 어려운 부분으로 들어갑니다. 당신이 두려워하는 것에 대한 생각을 완전히 멈추십시오. 두려움이나 부정적인 생각이 마음에 들어올 때마다, 즉시 당신의 가치 있고 긍정적인 목표가 이루어진 정신적 이미지로 그것을 교체하십시오. 가끔은 포기하고 싶어질 때도 있을 것입니다. 인간에게는 긍정적인 생각보다 부정적인 생각을 하는 것이 훨씬 더 쉽기 때문입니다. 오직 5%만이 성공하는 이유가 바로 여기에 있습니다. 당신은 지금 당장 그 5%의 그룹에 자신을 위치시켜야 합니다.
30일 동안 당신은 마음에 대한 완전한 통제권을 쥐어야 합니다. 마음은 오직 당신이 허락한 생각만 해야 합니다. 이 30일 테스트 기간 동안에는 평소 해야 하는 것보다 더 많은 일을 하십시오. 밝고 긍정적인 태도를 유지하는 것과 더불어, 이전보다 더 많이 베풀고 기여하십시오. 당신의 삶에 돌아오는 보상은 정확히 당신이 베푼 것에 비례한다는 사실을 확신하며 행동하십시오.
목표를 향해 나아가기로 결정한 바로 그 순간, 당신은 이미 성공한 사람입니다. 당신은 자신이 어디로 가고 있는지 정확히 아는 극소수의 성공한 사람들의 범주에 즉시 들어선 것입니다. 100명의 사람들 중에서 당신은 상위 5%에 속하게 됩니다.
목표를 어떻게 이룰 것인가에 대해서 너무 과하게 걱정하지 마십시오. 그것은 당신보다 더 위대한 거대한 힘에 완전히 맡겨 두십시오. 당신이 해야 할 유일한 일은 내가 어디로 가고 있는지(목표)를 아는 것뿐입니다. 해답은 자연스럽게 당신에게 찾아올 것입니다.
산상수훈에 나오는 이 말씀을 기억하고 온전히 가슴에 새기십시오. 이번 테스트 기간 동안 이 말씀을 늘 앞에 두십시오.
우리에게 필요한 것은 오직 명확한 목적과 믿음(Faith)뿐입니다. 30일 동안 최선을 다하십시오. 만약 영업사원이라면 이전에는 단 한 번도 해본 적 없을 만큼 몰입하십시오. 다급하거나 격앙된 방식이 아니라, 시간을 잘 쓰면 마땅히 받아야 할 풍요와 보상이 돌아올 것이라는 차분하고 유쾌한 확신을 가지고 임하십시오.
뛰어난 편집자이자 작가인 도로시 브랜드는 이를 스스로 발견하고 그녀의 명저 《깨어나라 그리고 살아라(Wake Up and Live)》에 담았습니다. 그녀의 모든 철학은 이 한 문장으로 축약됩니다. "실패하는 것이 절대 불가능한 것처럼 행동하라 (Act as though it were impossible to fail)." 그녀는 진심과 믿음을 가지고 자신만의 테스트를 거쳤고, 그녀의 전 생애는 압도적인 성공으로 바뀌었습니다.
끈기(Persistence)를 발휘한다는 것은 곧 믿음을 증명하는 것입니다. 끈기는 믿음의 또 다른 이름입니다. 믿음이 없다면 결코 끝까지 버틸 수 없기 때문입니다. 만약 첫 30일 동안 실패한다면, 즉 갑자기 부정적인 생각에 사로잡혀 통제력을 잃게 된다면, 그 지점부터 다시 마음을 가다듬고 처음부터 다시 30일 동안 테스트를 진행해야 합니다. 점진적으로 새로운 습관이 형성될 것이며, 마침내 사실상 불가능이 없는 경지에 이른 경이로운 소수 중 한 명이 된 자신을 발견하게 될 것입니다.
테스트 기간 동안 당신을 걱정하게 만드는 유일한 원인은 '이 모든 것을 나 혼자 힘으로 하려고 애쓰기 때문'입니다. 당신이 해야 할 일은 오직 목표를 흔들림 없이 눈앞에 쥐고 있는 것뿐이며, 그 외의 모든 것은 알아서 처리될 것임을 신뢰하십시오.
[00:28:36 ~ End] 보상의 법칙과 부의 본질
이 테스트를 수행하는 것이 어렵기 때문에 누군가는 이렇게 말할지 모릅니다. "내가 왜 굳이 이런 수고를 해야 하지?" 그렇다면 그 반대의 대안을 보십시오. 그 누구도 실패자가 되고 싶어 하지 않습니다. 그 누구도 평범한 사람에 머물고 싶어 하지 않으며, 평생 걱정, 두려움, 좌절로 가득 찬 삶을 원치 않습니다.
그러므로 당신은 자신이 심은 것을 그대로 거두어야 한다는 사실을 반드시 명심하십시오. 부정적인 생각을 심으면 삶은 부정적인 것들로 채워질 것이고, 긍정적인 생각을 심으면 여러분의 삶은 유쾌하고, 성공적이며, 긍정적으로 가득 찰 것입니다.
대부분의 사람들은 돈을 버는 법칙을 이해하지 못한 채 그저 돈을 원한다고 말합니다. 진짜 돈을 '찍어내는' 사람은 조폐국에서 일하는 사람들뿐이며, 나머지 우리들은 돈을 '벌어야(Earn)' 합니다. 불로소득이나 무임승차를 바라며 무언가를 거저 얻으려는 사람들이 인생에서 실패하는 이유가 바로 여기에 있습니다.
돈을 버는 유일한 방법은 사람들에게 정말로 필요하고 유용한 서비스나 제품을 제공하는 것입니다. 우리는 자신의 제품이나 서비스를 타인의 돈과 교환하는 것입니다. 그러므로 '우리의 경제적 보상은 우리가 제공한 서비스에 정확히 비례한다'는 것이 우주의 법칙입니다.
대부분의 사람들은 이 법칙을 거꾸로 알고 있습니다. 돈을 많이 벌어야 성공한 것이라고 믿죠. 하지만 진실은 먼저 성공적인 사람이 된 이후에야 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 이는 마치 차가운 난로 앞에 앉아서 난로를 향해 "나에게 먼저 온기를 주면, 내가 나중에 장작을 넣겠다"라고 말하는 사람과 같습니다. 우리는 온기를 기대하기 전에 먼저 장작을 넣어야 합니다.
돈 자체에 너무 신경 쓰지 마십시오. 먼저 타인에게 유용한 사람이 되고, 가치를 빌드하고, 열심히 일하고, 꿈을 꾸고, 창조하십시오. 이렇게 하면 당신에게 찾아올 번영과 풍요에는 한계가 없을 것임을 발견하게 될 것입니다. 타인의 번영에 기여하는 사람은 반드시 자기 자신도 번영하게 되어 있습니다. 모든 작용에는 크기가 같고 반대인 반작용이 존재합니다.
돈은 이 서비스를 측정하는 가치 척도(Yardstick)일 뿐입니다. 타인을 풍요롭게 만들지 않고서는 결코 자기 자신도 부자가 될 수 없습니다. 이 법칙에는 단 하나의 예외도 없습니다. 이 법칙을 온전히 이해하고 나면, 생각 있는 사람이라면 누구나 자신의 미래를 스스로 점칠 수 있습니다. 더 많은 것을 얻고 싶다면, 자신이 보상을 받는 대상들에게 더 많은 서비스를 제공하면 됩니다.
인간이 만든 법은 피할 수 있을지 몰라도, 결코 깨뜨릴 수 없는 더 거대한 우주의 법칙들이 존재합니다. 최근 한 저명한 의사(데이비드 해롤드 핑크 박사)는 성공을 실현하는 데 도움이 되는 6가지 단계를 제시했습니다.
- 1 자신에게 명확한 목표를 설정하라.
- 2 스스로를 깎아내리거나 비하하는 것을 멈춰라.
- 3 내가 성공할 수 없는 온갖 이유를 생각하는 것을 당장 중단하고, 대신 내가 성공할 수 있는 모든 이유를 생각하라.
- 4 당신의 태도를 유년 시절까지 추적해 보고, '나는 성공할 수 없다'는 부정적인 생각의 씨앗이 처음에 어디서 심어졌는지 찾아내라.
- 5 당신이 되고 싶은 사람의 모습을 구체적인 글로 작성하여 자신에 대한 내면의 이미지를 바꾸어라.
- 6 당신이 되기로 결정한 그 성공한 사람의 역할을 실제로 연기하고 그렇게 행동하라.
기록된 인류 역사의 시작 이래로 모든 전문가들이 입을 모아 말했던 바를 행하십시오. 당신이 되고 싶은 그 사람이 됨으로써 마땅한 대가를 치르십시오. 그것은 실패한 채로 고통스럽게 살아가는 것보다 훨씬 쉽습니다.
30일간의 테스트를 완수하십시오. 그리고 그것을 다시 반복하십시오. 매번 반복할 때마다 이 원리는 당신의 세포 깊숙이 각인될 것이며, 나중에는 내가 도대체 왜 예전 같은 방식으로 살았었는지 의아해질 것입니다.
이 새로운 방식으로 살아가십시오. 그러면 풍요의 수문이 열려 여러분이 꿈꾸었던 것보다 훨씬 더 엄청난 부가 파도처럼 밀려올 것입니다. 돈이요? 당연히 엄청나게 따라옵니다. 하지만 그보다 훨씬 더 중요한 것은, 여러분이 마음에 진정한 '평화(Peace)'를 얻게 된다는 점입니다. 여러분은 차분하고, 활기차며, 성공적인 삶을 리드하는 저 위대한 5%의 소수 집단에 속하게 될 것입니다.
오늘 바로 시작하십시오. 여러분이 잃을 것은 아무것도 없으며, 얻을 것은 오직 단 하나뿐인 찬란한 인생입니다.